【一芳惹怨2】霜江茶行「借屍還魂」 專家:換品牌續命很聰明

出版時間:2019/09/21 10:30

台灣企業被迫向中共輸誠,國人司空見慣,但這次一芳祭出買1送1、送電動機車等促銷仍無法止血,對此總公司墨力國際集團已做好準備,7月推出第二個手搖飲品牌「霜江茶行」,日前並宣布開放一芳現有加盟主「免費加盟」;行銷專家指,一芳踩到意識形態紅線,行銷很難再使力,不過換品牌這招很聰明,接下來就看民眾能硬多久了。
 
捷思整合行銷總經理唐源駿說,促銷邏輯分「滿減」和「滿加」,前者是指打折促銷,後者是指滿額抽獎,而一芳已推「滿減」的買1送1,又推「滿加」的滿額送機車,兩招並用還拉不起買氣,只因「言論涉及意識形態,又值選舉敏感期,消費者會特別在意你賣的是什麼理念,你卻只想把東西賣出去」。
 
此外,事件爆發後,許多人已猜一芳會推買1送1,「結果你還真的推了,反而讓消費者感覺真的被當笨蛋」,即使追加送機車,買氣還是上不來,也代表「這品牌已經用盡所有」,很難再出新招了。
 
唐源駿認為,消費者覺得一芳是台灣水果茶,卻去認同一個中國,這讓人很難接受,且品牌創辦人至今沒有親自出面說明,「大企業要顧加盟主,若很重視,一定會出面講,光促銷是擺不平的」。
 
不過,一芳總公司墨力集團對此困境已有解套辦法,7月初已催生第2個手搖飲品牌霜江茶行,裝潢同樣是文青復古風,首家店已悄悄開在台北永吉路上,第二家店則於8月初在中國上海開幕,而墨力在9月6日更宣布,霜江茶行將開放台灣一芳現有優質加盟主免費加盟,時間點巧到讓加盟主都說:「這就是在玩品牌,打算換店招繼續賺。」
 
唐源駿表示,換品牌這手法很聰明,明顯就是要把舊的一芳洗成新的,若一芳加盟主覺得損失慘重,免費加盟霜江茶行就有機會翻身,「反正換湯不換藥,原物料也是他們的,又可留住加盟主。」

一芳總部回應,霜江茶行是墨力國際從去年就積極籌備的手搖飲品牌,今年7月正式營運,品牌主打奶蓋和冬瓜茶系列飲品,開放讓台灣一芳加盟主免費加盟,為加盟主展店創造一個新選擇。(許稚佳/台北報導)

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一芳裝潢裝潢走文青復古風,霜江茶行完全複製。資料照片
一芳裝潢裝潢走文青復古風,霜江茶行完全複製。資料照片

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