外資如何進軍中國 名酒、禮物、高爾夫

出版時間:2019/10/16 00:00

在中共十九屆四中全會召開前夕,外媒踢爆德意志銀行20年前為求進軍中國,不斷贈送大禮、提供好處給中共高官,包括前國家主席江澤民收過水晶老虎、前總理溫家寶收過價值1.5萬美元(約45.9萬台幣)水晶馬等,這批舊帳恐將為四中全會投下震撼彈。

美國《紐約時報》與德國《南德意志報》透過翻查德意志銀行(Deutsche Bank)大量內部機密文件、電子表格、電子郵件,進行聯合調查,也訪問到在2002至2012年間擔任執行長的阿克曼(Josef Ackermann)。阿克曼坦言:「這是講究關係的國家,當然要深耕這些人。這是在中國做生意方法,這樣才能做事。」

20年前德銀剛進入中國時,阿克曼等高層得送出上萬美元換得與中國高官開會。某次透過中間人牽線安排,花費10萬美元(約306萬台幣)讓阿克曼在2002年與江澤民開會。德銀還付給7名顧問共1400萬美元(約4.3億台幣),以取得某國營銀行股權、國營企業合約。

阿克曼當年聘請曾任高盛駐北京辦事處高級主管的張紅力,協助拓展中國業務。張紅力進入德銀2年後,溫家寶的兒子成為該行客戶。阿克曼受訪時表示:「他向我介紹了各種各樣的人。」

在張紅力主導下,德銀聘用數十名年輕、缺乏經驗,但有極佳人脈關係的官二代、富二代員工。時任中國中宣部長劉雲山的兒子、栗戰書的小女兒應徵該行時,被指不合乎聘用要求,但也疑因父親關係而獲聘用。

當德銀在2005年想購買一家中資銀行的大量股份時,聘請名為黃緒懷(音譯)的顧問,他提供競標訊息,使德銀能夠得標,也因此獲得超過200萬美元(約6124萬台幣)報酬。儘管德銀知道黃緒懷是溫家寶家族的友人,可能觸犯銀行的法規,但仍未馬上停止僱庸關係。

德銀曾對19名「關係僱員」進行內部調查,發現他們帶進1.89億美元(約57.8億台幣)的收入。

儘管阿克曼明白「沒有生意值得賠掉銀行信譽」的道理,但他當時仍強力要求德銀要有好的業績。阿克曼表示,「同業高盛都這樣做,所以我們也應該這樣做」。

當時中國經濟處於蓬勃發展之際,德銀看準中國企業IPO(首次公開發行)商機。一名中國人壽高層透露,2003年選中德銀為IPO投行時,曾獲贈路易威登(Louis Vuitton)包包、羊毛大衣、高爾夫球具等禮物。德銀於2006年成為中國工商銀行的IPO投資銀行,等於打下成功基石,據彭博報導,2011年德銀已躍升為中國和亞洲地區(日本以外的)第一大IPO投資銀行。

不過,德銀為求業績、違法做生意手法屢遭到調查。美國證管會8月表示,該銀行僱用外國官二代贏得業務,違反美國《反海外腐敗法》,已同意支付逾1600萬美元(約4.9億台幣)的罰款進行和解。(國際中心╱綜合外電報導)

法新社
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