侯勝欽退休13年再創業 燒4千萬 賣香水

出版時間:2019/09/21

作者、攝影 彭蕙珍
41歲就退休,潛居修行10多年後,侯勝欽決定一圓年輕時的品牌夢,54歲以自己喜愛的香水再度創業。他狠砸2~3千萬元邀請法國調香師製作天然香水;為支撐品牌生存,賣掉2間房子。他說:「我已經參透人生,不覺得有什麼痛苦、難過的事,人生就是如此。」對於品牌未來,他強調:「我一直有個強烈的念頭知道,我會成功!」

侯勝欽很喜歡香水,他2度創業推出香水品牌,想攻國際市場。
侯勝欽很喜歡香水,他2度創業推出香水品牌,想攻國際市場。

侯勝欽的人生很特別,賺到足夠的財富後就退休,走進宗教長達10多年,他說:「其實命運是掌握在自己手裡,所謂『因果』,『因』你不好相處,『果』然大家不喜歡你,就做不成事,全世界都是一樣的道理。」參透生命的根本後,54歲那年,他決定放手一搏,投入所有積蓄,實踐品牌夢。
做香水源於他在南非的工作經驗和味覺記憶。他在23歲踏入職場,順利考進「鑲金」的南亞塑膠電子事業部,這是份人人稱羨的好工作,他卻只待了3年,「那年公司招募100位種子工程師,我讀的是工業設計,覺得印刷電路板的工作太無聊,我喜歡活潑、新鮮、時尚的工作。」
離職後,他遠赴南非鞋廠工作。但是,父親並不諒解他,「台塑和長榮集團是當年台灣最好的大企業,錄取率很低,因為這件事,我被他唸了一輩子。」南非的這份工作是他的老師引薦,「他告訴我在南非有一個工作機會,因為年輕,就覺得好啊!去試看看。」

為方便攜帶推出香水隨身瓶,還有全球發明專利的香水分裝器。
為方便攜帶推出香水隨身瓶,還有全球發明專利的香水分裝器。

南非生活養成習慣

在南非,他只待了短短1年,卻開啟了視野和眼界,「南非很進步,高速公路又寬又直,薪水是台灣的3倍;住得很舒服,平均1~2人配1個女傭,幾乎不用做家事,過得簡直像皇帝一樣。」他在南非的生活很奢華,「周末去租別墅和遊艇,其實都很平價,我會開遊艇就是在那裡學的。」
「這是我第一次覺得人生可以過得這樣享受。」只是,那時他才26歲,不希望這麼早就享受悠閒的日子。原本他打算在南非工作2年,1年後就返台,「我想回來打拼,先佔位置」。回到台灣,進入貿易公司,薪水砍半。侯勝欽笑道:「那個年代的人都很努力,從不要求什麼,只要老闆肯給工作、願意讓我學習就很感謝。」
在公司,他負責燈飾業務,台灣那時是燈飾王國,他的設計長才在此充分發揮,「美國客人來台訂燈飾,不滿意設計,我拿張白紙修改,他們立刻下10個40呎貨櫃。」此事源於他的南非經驗,「在南非到當地白人家中,西方人的家庭和台灣不同,他們很重視美感,所以我很容易找到他們想要的設計。」
32歲就當上主管,35歲升任總經理,37歲出來創業,出口摺疊滑板車,「一個禮拜出20呎貨櫃,空運到美國、瑞士、德國等國,一周就賺100萬元。」短短時間,他累積一筆財富。
隨著香港、韓國等競爭對手出現,他愈來愈感到無力,「我報10美元,對方喊9.5美元,廠商就轉單了;做代工沒有訂價權,只有品牌商有。」他無奈接受現實,心中卻已埋下想做品牌的因。後來,因日本密宗邀請他到海外弘法,他決定關掉公司。
侯勝欽雖然在修行,卻從未和國際政經脈動脫節,加上在南非養成噴香水的習慣,他一直想推出自己的香水品牌。他說,在南非工作時,上流社會人士穿著質感很好的衣服,會再加上一味香味,展現自信、增添光彩,更容易吸引人。在那時候他愛上香水,成為忠實粉絲。

將100ml香水分為30ml,可以自由選擇3款香味搭配選購。
將100ml香水分為30ml,可以自由選擇3款香味搭配選購。

推出隨身攜帶的小瓶裝香水,在藥妝通路有銷售。
推出隨身攜帶的小瓶裝香水,在藥妝通路有銷售。

法國團隊協助工作

「我的理念是要做出真正天然的香水。」他強調:「既然要賣香味,為何要做有酒精刺鼻味的,我想要做高規格香水,才能和國際品牌做出差異。」2015年,透過國際友人介紹法國調香團隊,「他們的客戶是CHANEL、DIOR、GUCCI……,我要如何打動他們,願意幫我?要說服法國人,非常困難。」
後來,他們同意協助調香,做好打樣、寄來台灣後,他一聞,發現少了一個味道,「雖然我不會調香,但我的鼻子很靈敏,第一次聞,覺得不對勁,可能是少了一道流程」。「我寫一封信給法國的總經理,他很生氣的回信說:『我們幫國際品牌調香,從來沒有人這樣說,No More!』意思是不會再幫我做了。」
「那1個月,我幾乎失眠睡不著,很失望、難過,為了增加正能量,每天中午買便當到不同的公園吃,讓自己快樂一點。」他不希望夢想輕易被擊倒。於是,寫封信給總經理,表明自己想赴巴黎親自拜訪,並準備一份簡報,說明品牌策略。

選用天然植物,打造高質感頂級香水。
選用天然植物,打造高質感頂級香水。

賣掉2房籌措資金

「我告訴他,我想做頂級、天然香氛、沒有酒精刺鼻味的香水,我要成為全球時尚品牌。」侯勝欽更告訴他:「我想用有機小麥酒精。」他表示,光是這個成本就貴了7倍,「法國的總經理很驚訝的說,國際品牌在我們這裡都沒有用到這麼高檔的原料;他問了我7次Are you sure?(你確定嗎?)」
「我心中真正的香水是很純粹的。」他說,當對方明白他不是來做生意,是來做事業的、有長遠布局,便答應合作。不過,事情也並非自此順遂,「法國人工作有自己的堅持,不像亞洲人這麼有彈性。」他原希望用1年時間調出25款香水,沒想到,花了2~3年,「他們的動作很慢,如發1封電子郵件,1個禮拜後才回覆。」
最初,他設定LA CHANTEE要有25款香水,「以前外國客人來台灣,我送他香水,到品牌找,只有4~5款可以選擇。」不好的購物經驗,讓他想做香水專賣店,「我的設想是以後開一間旗艦店,牆上掛滿80~100款香水,任何你想要任何味道,在店裡都可以找得到。」
在香水味道選擇上,他以亞洲人喜歡的為主,如8號香水,最受女性歡迎,「它叫做『翡冷翠』,香水以白花的花香為主調,加入檸檬、柑橘等微微香甜氣息,一年四季都可以使用。」
「2號香水是『醉心梔子花』,在西方婚禮上常會用梔子花,代表甜蜜的愛與幸福,有一種清新花香調和果香調。」19號香水是他年輕時在南非開普敦的記憶,因而取名為「開普敦」,「開普敦是丘陵,種很多花,藍天碧海很舒服,是很美的城市;我將記憶中的氣味形容給法國調香師,調出味道後再來增加或刪減。」
「香水是有魔法、有記憶的,每次聞到開普敦的香氣,靈魂就飛到南非,那時候的我只有26歲。」這25款香水,都由他和調香師一一確認後才上架,「每一款香水有30~100種香料。」
2017年做出產品後,2018年產品正式上市。他很有野心,在全台通路設櫃,包括誠品、新光三越、統一夢時代、漢神巨蛋、美麗華等7~8間百貨,「一開始賣得不錯,後來遇到年金改革,消費力下滑,加上中國觀光客下滑等,在此情況下,撐得很辛苦。」
他準備燒2000萬元,一半用做開發,一半放在品牌行銷,然而光是百貨專櫃的虧損就高達千萬元,「很多人說我很大膽,因為我笨,我不懂得害怕。」迄今,燒了4000萬元,為籌措資金,賣掉1間台北市、1間新北市房子。這個他口中「人生的最後使命」令他吃足了苦頭,他坦言:「差不多投進老本。」

侯勝欽(左)到法國和調香師討論香味。
侯勝欽(左)到法國和調香師討論香味。

有11位法國調香師協助做出25款香水。
有11位法國調香師協助做出25款香水。

沒有化學味酒精味

不過,他明白,事業要成功必須要有毅力、堅持,「心理素質要好,抗壓性要很強。」今年,他重新調整通路,轉戰到網路及開放式架櫃,並請網紅推薦,效果很不錯,「我們在累積的消費者的評價,聞過的人,到現在沒有負評。」
他更勤跑活動、分享香水知識,他笑道:「很多人很怕香水的味道,有一回我去一場活動分享法國香水禮儀,有3~4個人坐得很遠,後來愈坐愈近,最後忍不住說:『侯老闆,你的香水真的很有質感。』」
讓他最感到開心的是,對香水過敏的人,都很喜歡,並受到專業人士肯定,「一位進口香水的品牌商聞到LA CHANTEE的味道、很震驚,他說:『我代理國際30~40個品牌,沒有一家沒有酒精味,這種質感只有你做得出來。』」
「香水沒有化學味、酒精味,全世界沒幾家敢做,我不能自滿的說,我是世界唯一,但可以說是前5名。」54歲再度創業,侯勝欽對LA CHANTEE的未來充滿自信,現他正在建構新的商業模式,他自信滿滿道:「我相信品牌未來的爆發力會很強,成功在望!」

【顧客說法】價格合理 分裝瓶好攜帶

我本來就很喜歡香水,用過蠻多大品牌香水,試用LA CHANTEE後覺得味道很好,因為是用小麥酒精,聞了不會過敏、頭暈,味道很舒服又持久。它是法國原裝進口,包裝很漂亮,以品質來說,30ml大約1800元,比名牌便宜,很合理。
我喜歡花香調,買了1號普羅旺斯玫瑰和5號秘密花園。他們有分裝瓶、可以隨身攜帶、很好用。LA CHANTEE和名牌最大的不同在於,不會撞味,而且沒有粉味。很多人害怕香水,是因為胭脂味,聞到的人不會覺得「My god,這個人香水很濃。」

洪嘉玲 彩妝講師
洪嘉玲 彩妝講師

味道特別 聞了不會頭暈

我接觸到LA CHANTEE是因為他是美安平台的夥伴商店。我對香水很忠誠,從2003年就用1支寶格麗的香水,中間斷貨,我還在全球找。因為活動接觸到他們,聞了25款香味,特別喜歡16號東倫敦。
它一開始聞會讓人覺得,怎麼這麼濃,有一種豆蔻的味道,奇妙的是,3分鐘後就會去回憶這個味道。這瓶香水真的很特別,讓我想起小時候有一位阿姨從國外回來的味道。他們的香水聞了頭不會暈,因為沒有放化學酒精。

邱翎齊 shop.com購物顧問
邱翎齊 shop.com購物顧問

侯勝欽小檔案

★年齡 1961年生(58歲)
★學歷 明志科大工業設計系
★經歷
23歲 進南亞電子事業部當工程師
26歲 赴南非鞋廠工作
27歲 回台灣,貿易公司業務
37歲 創業,做進出口貿易
41歲 修行密宗
54歲 再創業,做LA CHANTEE

LACHANTEE小檔案

★產品 染髮劑、香水、香水配件、阿勒坡古皂
★電話 (02)2698-8899
★網站 https://lachantee.com.tw
★年營收 800萬元
資料來源:《蘋果》採訪整理

部分照片:受訪者提供

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