跨界聯名超吸金 帶動銷量跳升3倍 聯名客單價翻2倍 Hello Kitty萬年不敗

出版時間:2019/08/13

跨界聯名儼然成為時下消費者最埋單的行銷風潮,Yahoo奇摩購物中心盤點平台熱賣的聯名商品,依舊是萬年不敗的Hello Kitty稱冠,其次則是迪士尼及漫威英雄系列,聯名合作提升商品的附加價值,帶動平均客單價高出2倍以上,漫威聯名款行李箱業績更是一般款的1.5倍。博客來近期銷售表現最凸出的則是百年筆記本品牌Moleskine和哆啦A夢聯手2020年手帳,一上架就登上暢銷榜,銷量比同質商品飆升3倍。
報導╱黃韻文 攝影╱楊明龍、黃天佑 部分圖片╱業者提供

聯名成為時下最受消費者青睞的行銷方式,Yahoo奇摩購物中心最熱賣系列依舊是永不退燒的Hello Kitty。
聯名成為時下最受消費者青睞的行銷方式,Yahoo奇摩購物中心最熱賣系列依舊是永不退燒的Hello Kitty。

聯名商品領域橫跨美妝、精品、日用品、食品飲料等,品牌跨界合作甚至有強強聯手的功效,強檔電影例如《玩具總動員4》、《蜘蛛人:離家日》、《獅子王》都選擇在暑假上映,聯名商品也連帶激增,Yahoo奇摩購物中心盤點今年至今平台上最熱賣的聯名商品,人氣最高的聯名話題依舊是經典不敗的Hello Kitty,其次依序是受電影上映帶動銷量的迪士尼及漫威英雄系列。
Yahoo奇摩購物事業群整合行銷部總監簡育靖分析指出,近年來聯名趨勢大抵分為運動精品跨界合作、美妝聯名賣萌、流行品搭電影熱等3大現象,都是看好品牌合作創作1+1大於2的價值,透過聯名換粉來擴展客群,創作雙贏局面,而且採取獨家限量或加入創意元素的方式,更能強化消費者購買收藏的誘因,從內部消費數據來看,聯名商品的平均客單價能比一般同質商品高出2倍以上,市場商機驚人。
這3大聯名現象之一的運動與精品跨界翻玩,推估是受到近幾年運動風潮盛行,吸引精品品牌跨界合作,反而創造出一種反差衝突感,像是CONVERSE與義大利時尚部落客Chiara Ferragni合作,ASICS也首度攜手時尚品牌Vivienne Westwood,讓消費者用一雙運動鞋的價格就能買到所費不貲的精品,再加上限量發售的聯名模式,往往一開賣就秒殺,除此之外,聯名鞋款因更具獨特性及收藏價值,平均客單價從1600元攀升至3800元,粉絲更捨得花錢埋單。

漫威行李箱 蜘蛛人款最夯

美妝聯名賣萌也是熱門趨勢,開架品牌Solone與Hello Kitty推出聯名刷具,銷量比非聯名款多1.5倍,蒸汽乳霜品牌STEAMCREAM則和各大知名卡通合作,外包裝狂打Q版聯名圖案,吸引消費者少女心噴發,忍不住入手收藏。而最常見的聯名現象就是搶搭電影熱潮推出周邊商品,尤其迪士尼集團善於搭配電影上映授權聯名商品,帶動電影話題熱度與商品銷售,服飾品牌CACO與bossini推出迪士尼與《玩具總動員》聯名系列,就拉抬品牌業績較去年同期成長15%。
今年漫威系列《復仇者聯盟:終局之戰》及《蜘蛛人:離家日》上映後話題不斷,使聯名商品銷售上揚,Yahoo奇摩購物中心統計漫威聯名款行李箱業績是一般款1.5倍,蜘蛛人款式最熱賣,其次是鋼鐵人,台灣消費者挑行李箱偏愛黑銀色系,讓黑豹款也成暢銷商品。

【Yahoo奇摩購物中心】

adidas籃球鞋D.O.N. Issue #1售價3490元
adidas籃球鞋D.O.N. Issue #1售價3490元

復仇者聯盟系列25吋新型拉鍊行李箱(紅蜘蛛人) 售價5888元
復仇者聯盟系列25吋新型拉鍊行李箱(紅蜘蛛人) 售價5888元

STEAMCREAM蒸汽乳霜75g售價580元起/個
STEAMCREAM蒸汽乳霜75g售價580元起/個

Hello Kitty×Caseti香水分裝瓶售價601元
Hello Kitty×Caseti香水分裝瓶售價601元

Arnold Palmer翻蓋書包 BUCKISH拼色系列 Hello Kitty售價3080元
Arnold Palmer翻蓋書包 BUCKISH拼色系列 Hello Kitty售價3080元

Hello Kitty× Ann’S鳳梨不對稱彩色刺繡帆布平底草編鞋售價1980元
Hello Kitty× Ann’S鳳梨不對稱彩色刺繡帆布平底草編鞋售價1980元

【momo購物網】

COACH小精靈聯名波士頓包原價1萬3500元 特價4580元8/31前
COACH小精靈聯名波士頓包原價1萬3500元 特價4580元8/31前

InfoThink迪士尼系列絨毛藍牙喇叭(獅子王)售價990元 8/23前
InfoThink迪士尼系列絨毛藍牙喇叭(獅子王)售價990元 8/23前

InfoThink迪士尼系列行動桌上兩用風扇(獅子王)售價899元
InfoThink迪士尼系列行動桌上兩用風扇(獅子王)售價899元

【博客來】

Moleskine2020限定哆啦A夢週記手帳12M(L型)原價1050元 特價945元8/17前
Moleskine2020限定哆啦A夢週記手帳12M(L型)原價1050元 特價945元8/17前

【相關資訊】

Yahoo奇摩購物中心 tw.buy.yahoo.com 免運
momo購物網 www.momoshop.com.tw 免運
博客來 www.books.com.tw 超取免運





本新聞文字、照片、影片專供蘋果「升級壹會員」閱覽,版權所有,禁止任何媒體、社群網站、論壇,在紙本或網路部分引用、改寫、轉貼分享,違者必究。

下載「蘋果新聞網APP



有話要說 投稿「即時論壇」
更多

《副刊》

新聞