郭治華 板金天王 「黑手」志同道合創業 營收衝10億 不玩少數服從多數

出版時間:2019/07/23

作者、攝影╱蔡宗明

走進台南永康科技園區一隅,板金業界的隱形冠軍座落於此。1995年4名台南高工板金科同學,因為不願一生當「黑手」,與2名好友籌資千萬元創業,他們「志在鋼鐵」,取名志鋼,胼手胝足成為國內最大不鏽鋼面板玻璃載具供應商,總經理郭治華說,創業合作夥伴感情勝親兄弟,「我們不玩『少數服從多數』,關鍵政策採『全數通過制』」,有全體共識,目標才會一致。

志鋼金屬成立於1995年,當時年僅25歲的4名台南高工板金科同學,分別是現任董事長洪啟川、郭治華、設計部副總經理王長文及專任股東蔡宗明(很巧,與作者同名),以及2位好友方宗義、簡淑娟,共同湊了1000萬元一起創業,投入板金業。

野柳女王頭造景,是用廢棄螺帽金屬片等製成。
野柳女王頭造景,是用廢棄螺帽金屬片等製成。

同心樹代表6股東決心

在毗鄰的「創櫃板」台灣創意金屬公司有一棵用小鋼板聚集打造而成的6大葉瓣志鋼同心樹,代表當初創業的4個同學和2位合夥人。郭治華說,他們從零做起,公司取名「志鋼」,就是想展現「有志一同、志在鋼鐵」的決心。
當初的創業動機是由洪啟川提出。郭治華回憶,南工畢業後,洪啟川和王長文一起進入小工廠、一起當兵、退伍後租房子合住。當時蔡宗明出車禍,休養期間也來同住,3人聊起上班時的心得,都說到「不想和老師傅一樣,一輩子困在機台前。」3人聊著聊著興起了創業的雄心大志,於是找來高中即獲學生技能競賽全省金牌、全國銀牌的他一起討論,達成共同的願望。4人另找2個好友入股,成了「志鋼」6大股東。
他們先在台南永康國聖街租了200坪廠房,讓工廠開業。2年後再遷移永康工業區的400坪廠房、買上千萬元板金設備,再用設備去貸款。剛開始靠著承接一些外移中國設廠的公司所留下的小部分訂單營運,為了搞出成績,他們不計訂量多寡,照單全收。
從籌資建廠、設計研發、生產製造、推廣行銷、成本管理等,各股東分工合作、同心協力,培養出親兄弟般的感情和合作默契。
郭治華說,「我們不玩『少數服從多數』的表決,對於各種方案、建議,採用關鍵政策『全數通過制』,有人有異議就擱置,必須取得全體共識,使大家立場一致共同奮鬥。」

創業夥伴一起開會,左起王長文、洪啟川、郭治華、蔡宗明。郭治華提供
創業夥伴一起開會,左起王長文、洪啟川、郭治華、蔡宗明。郭治華提供

公司內的金屬同心樹,見證郭治華等人同心創業。
公司內的金屬同心樹,見證郭治華等人同心創業。

郭治華高三時參加全省工科學生技能競賽,獲得金手獎。郭治華提供
郭治華高三時參加全省工科學生技能競賽,獲得金手獎。郭治華提供

少量多樣客製化搶訂單

公司採取「少量多樣」客製化服務政策,注重品質和顧客取向獲得肯定,在2015、2016兩年營收就突破5億元,郭治華笑笑說:「我還是幹勁十足,一邊翻玩新創意,一邊構思如何爭取更大的訂單。」
回首當年創業路,出身台南安平漁村,忠厚務實、充滿熱情的郭治華說,他原本考上中科院航發中心,但心中有個創業夢,因而放棄難得的工作機會,只是創業要資金,他不敢跟家裡要錢,在姐姐建議下參加互助會,而當時的女友、現在的太太林秀芳也悄悄拿出積蓄30萬元幫忙。
「她當時只是我的『七仔』(女友),這件事當然不敢說出來,到現在她娘家的人都還不知情呢!不過她可算是眼光獨到,現在不僅成為董事長兼總經理夫人,而我買的別墅也登記在她的名下,投資報酬率可說是超級高。」郭治華笑說,真心感謝老婆在他辛苦創業一路走來的信任和付出。
創業前幾年,適逢台南科學園區許多科技大廠陸續進駐,志鋼因佔地利之便,加上品質獲得肯定,承接了不少廠房設施訂單。「那時候,大家都還單身,就在廠房2樓搭個簡易宿舍,每天從早上8時工作到凌晨才上樓睡覺。」「雖然很累也很辛苦,但我們年輕力壯、目標很明確,大家也就甘之如飴。」郭治華說。
但在公司打好基礎不久,因傳統產業外移沒落,一群人意識到必須因應轉型,工廠設備和人力技術再更新刻不容緩,因此訂單從建材板金,逐漸拓展到機電板金、醫療板金和遊樂板金等。2008年進一步奠定發展策略,將產品定位在兼具加工精密化、多元少量化,以及製程數位化等特色,且帶有高附加價值板金製品的設計和開發。
因明確的產品定位,有效地達到與同業間進行區隔的目標,當產業界面臨中國經濟崛起的激烈競爭,仍可保有在品質、交期都有高度要求的歐美、日本等外銷客戶群,確保公司獲利穩定性。當產業界面臨國際金融風暴危機時,志鋼更逆勢加碼引進日本、德國高科技板金加工設備,還在永康科技工業區新購置了3200坪土地,全面提升金屬加工水準,為景氣復甦時機,提前儲備競爭能量。
郭治華指出,多方面改善下,外銷市場拓展順利,更有助於取得國內客戶的認同。「一些原本僅使用進口貨的高端設備商,紛紛主動上門、下單,為企業經營帶來很大助益。所以,縱使曾經遇過客戶跳票、收款問題所出現的財務危機,以及產業外移影響造成業務量大幅縮減,但公司營運仍得以安然度過並發展。」
經過不斷努力發展至今,志鋼已成為國內最大的不鏽鋼面板玻璃載具供應商,市佔率5成以上,客戶包括台積電、台達電、群創、友達等科技大廠,外銷主要布局歐洲、美國、德國、以色列、日本、中國及中東地區等伺服器、電控箱、遊樂器機殼及醫療床台等區塊。公司現有350名員工,近幾年營業額上看10億元。
但郭治華不以志鋼發展的成果自滿。他有感於民眾對於冷冰冰的金屬加工,存有距離感,郭治華說,板金運用範圍其實非常廣泛,從大型機械設備到小型家用電器,它們的外殼都是板金加工應用,與生活息息相關。
早在10幾年前,他就萌生讓大眾認識金屬、接觸板金的念頭。2010年,他付諸行動,讓志鋼搭上台灣傳產業界所興起的工廠轉型開發觀光風潮,轉投資成立「台灣金屬創意館」,這是全台第一間以「板金」為主題的觀光工廠,獲得經濟部入選為國際亮點觀光工廠,館內各式各樣琳琅滿目的金屬文創商品,特具實用性與觀賞性,破除一般人對金屬製器冰冷剛硬的印象。

金屬創意館成觀光亮點

台灣金屬創意館與志鋼金屬毗鄰而立。抵達廠區,從大門口雄偉挺立,結合職棒統一獅隊製作的變形金剛巨像,以及黑面琵鷺造型塑像和創意館前的安平劍獅變形金剛等諸多客製化的變形金剛造景,讓人一看就知道是專搞金屬創意的。
館內最常見到的劍獅是台南市的民間守護神,近幾年,不少公共空間出現了台灣金屬創意館製作的「劍獅金鋼」大型裝置藝術。郭治華站在由廢油桶變身的兩隻老虎、變形金鋼前說,「剛硬、冰冷的金屬,透過文創藝術化,就連『蒙娜麗莎』都微笑了!」
對於館內外這些大小金屬創意製品和造景,郭治華頗為得意的強調,都是出自他的創意,在取得客戶同意後就交由文創設計部門進一步設計出圖再施工。為了精進自己的創意思考,他還很努力學習,今年6月才剛獲得東方設計大學文化創意設計博士學位。「還是這所學校熱騰騰剛出爐的第一位文創博士呢!」他笑著說。
在金屬創意館的經營上,「因有別於當時觀光工廠大多為食品製造業,板金觀光工廠的差異化風格吸引了台南市政府目光,投入資源輔導。」郭治華很感謝自己的創思構想能獲得官方的支持,台灣金屬創意館成為全台首家以金屬文創為主題的觀光工廠,主打教育、傳承、文創和觀光等五大軸心。
創意館從2013年通過經濟部認證以來,陸續拿下優良觀光工廠、台南市百家好店以及金鑽好店等獎項,更獲得南台灣唯一國際亮點觀光工廠,正式登上「創櫃板」,成功提升企業品牌與社會形象。
暑假期間,金屬創意館與教育部技職司合辦高中職教師板金技藝研習營,40位來自全台各地的高中職相關類科教師在館內上了一周的板金實做課程。作者採訪當天剛好是研習最後一天繳交作品日,郭治華邀我說:「走,我們去看看他們的成果!」他很重視教師研習傳承,和教師們針對手作中的小型金鋼、金屬花葉等作品詳加討論。
郭治華語重心長的告訴在場教師說:「我在台南高工一年級時,雖然就學會剪裁焊接技術,但很多課堂上的東西仍然是理論,許多實用技術是在進入工廠後,才在沾滿油汙的環境,雙手歷經傷痕累累後才學習到的!」

造型結合職棒統一獅隊的變形金剛,豎立在志鋼公司門口。
造型結合職棒統一獅隊的變形金剛,豎立在志鋼公司門口。

金屬創意館內的劍獅,是台南市民間守護神。
金屬創意館內的劍獅,是台南市民間守護神。

建教合作助母校學弟妹

金屬創意館的收入靠門票和文創品,每年大約都在2000萬元,郭治華說,其實營利與否不重要,重要的是在教育和傳承,這才是創意館營運發展的目標。
郭治華不忘本,每年固定提供母校台南高工學弟妹建教合作的工讀機會,希望將技藝傳承下去;還在公司內僱用20餘名各類身障者,更扶助台南巿特殊教育學校,打造一座約3公尺高的「南智歡樂熊」公共藝術品,以及製造50公分高的金屬歡樂熊公仔,將所得3分之1資助台南啟智學生求學及校務發展。
郭治華說,永遠謹記改變自己人生的3句話:第1句是來自父親囑咐「萬貫家財不如一技在身」;第2句話是南工師長說的,「回歸正途,學以致用,專注所學」;第3句是創業夥伴共同剔勵的,「同心協力,成就事業,拼出一片天。」他常在應邀回母校南工和多所大學演講時,以這3句話鼓勵年輕學子。

暑假期間辦理技藝研習營,讓高中職教師研習板金實務。
暑假期間辦理技藝研習營,讓高中職教師研習板金實務。

郭治華 1970年出生 49歲

現職:台灣創意金屬公司董事長、志鋼金屬公司總經理
學歷:台南高工板金科、台北科技大學機械設計系、成功大學EMBA、東方設計大學文化創意博士
家庭:已婚,與太太林秀芳育有2子
經歷:全國技能競賽板金職類裁判、台南高工文教基金會董事長

作者、攝影╱蔡宗明

退休記者,文字雜工;閒情逸致,抒懷結緣


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