賣屋自售省仲介費 盤點5大風險

出版時間:2019/06/24

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網路發達,賣方選擇自售房屋,除了省下仲介費,也不會發生仲介帶看時,太多人出入房屋,破壞屋況的情形;更重要的是,再會賣房子的房仲,都不會比屋主更了解這個待售物件。算盤打盡,自售自宅看似好處多多,但另一方面,屋主自售所花的時間成本與成交壓力都極大,相關風險,也不可小覷。

對此,Money101.com.tw分析屋主自售自宅有5個賣房子的注意事項及風險。房子要賣出,一定要曝光讓很多人知道,要曝光就必須有費用,如報紙或網路廣告,屋主如果要親力親為做這些事,既花錢又花時間。

風險1:看屋時間難配合 屋主疲於奔命

更麻煩的是,一般有工作的屋主,根本無法 24 小時等著看屋客上門。
當售屋消息放出去之後,隨時都可能有人來看屋,萬一屋主臨時有事不在時,可能就失去了真正買家,這樣的自售屋主,最好是可以長時間待在家中的退休族、自由業,無法配合看屋時間的情況,看屋客這次約不成,也許轉身就看到喜歡物件,最後無法全心賣屋的屋主,就會因而延後成交時機。

網路發達,選擇自售房屋的賣方比重增加。資料照片
網路發達,選擇自售房屋的賣方比重增加。資料照片

風險2:自售可接觸買家有限 缺乏後續追蹤經驗

一般而言,潛在買方愈多,賣出的機率愈高也愈快,以目前的看屋客習慣來看,大多會透過房仲,屋主可以觸及的看屋客,一定不如房仲公司來得多;此外,一般買家要買屋,通常是在二訪或三訪之後才會買,房仲可以有系統的追蹤買主;而屋主未受過銷售訓練,可能也不願意放下身段追蹤買方,成交機率當然相對比較小;加上一般屋主交易經驗不多,未必能談到好價格。


風險3:買家見低就踩 自售被殺價更慘

自售屋主自售想省下仲介佣金,但買家也不是省油的燈,會來找自售屋主的人,越來越精明!他們通常會認為自售屋主想省下佣金自售,更代表資金有問題,既然如此,多數買家也懂得趁勢狠殺,「都少付了仲介費了,房價可以少一點吧?」碰上這類狠角色,結果所得的淨收入,有可能比交給房仲公司賣還來得少,賠了夫人又折兵。

風險4:看屋資訊網路全都露 敵暗我明安全堪慮

一般屋主,當然沒受過賣屋專業訓練,多數還可能屋主是第一次售屋,通常不知如何過濾買方,像是有無財務能力?是不是真誠意買家?會不會是詐騙集團?很容易浪費時間在非真實買主身上,不只花費時間和心力,更令人擔心的,是屋主的安全問題。
屋主自售須接觸陌生人,過去屋主或房仲,在帶看中遭威脅或殺害的新聞,時有所聞;或是他們可能只是想來看看屋內是否有價值的東西,一看到屋內只有老弱婦孺,等到有機可乘時,伺機會下手行竊,因此,建議屋主帶看前,應先告知親友並找人到家陪同;看屋時,謹記要最後進門,並敞開大門,萬一碰上危急意外情況,也比較可以即時應對。

風險5:交易流程陷阱多 碰上詐騙求助無門

過去,就曾經有屋主一收到買家兩成頭期款就過戶,最後買家人間蒸發,才知遭詐騙,屋主欲哭無淚,而這類詐騙集團,專盯網路自售賣屋族!由於一般屋主,買賣房子的經驗都不足,最好要找公正客觀的代書,甚至盡量不要只用買方請的代書,並請代書提供買賣價金信託履約保證,謹守產權安全移轉標準作業流程,以確保買賣雙方交易上的安全。
許多屋主只見自售房屋的有利一面,但自售並不如想像中那麼簡單,建議再想省錢,也盡量不要自作聰明,代書包套做完的費用不過幾萬多元,透過專業幫忙,不但交易安全性大增,更可以省下舟車勞頓的跑公文時間,何必賣個房子把自己整到鐵腿,還要時時擔心被騙。



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