收30店再關53家 內衣頭牌跌跌不休

出版時間:2019/05/19

美國性感內衣品牌維多利亞的祕密(Victoria's Secret),因近幾季銷售表現亮紅燈,品牌與母公司L Brands從各方面著手商討策略力求挽救頹勢,今年3月先是宣布年度將關閉約佔當前全球總門市數量4%、共53家實體門市後,本周再投震撼彈,宣告將停止電視轉播維密大秀,全因去年大秀的收視率成績實在太難看。

分眾行銷瓜分市場

維多利亞的祕密過去20年來,以「性感」、「誘惑」的標誌特色,成為女性挑選內衣的首選,但電商通路崛起,加上眾多價位親民且滿足各種身材需求的內衣品牌瓜分市場,過去2年間維密流失了約380萬名顧客,最新一季業績更大幅下滑7%,被L Brands視為拖垮集團營運的表現的元凶,去年就已關閉30家分店、今年預計再關53家。
不僅銷售表現令維密傷透腦筋,去年12月大秀的轉播表現也慘不忍睹。維密大秀於每年11至12月份舉辦,當天僅會有現場觀眾拍攝的影片及照片釋出,正式官方高清影片通常於12月透過電視轉播。2011年維密大秀首次由美國廣播公司(ABC)轉播時,開出全球1200萬人次觀看的亮眼成績,但去年轉播僅剩下330萬名觀眾收看,創下歷史新低,數據慘淡。
L Brands執行長Leslie Wexner對此表示:「時尚是一個隨時變動的產業,我們必須不斷改變與成長,秉持這樣的想法,我們重新審視傳統維密大秀呈現的方式,認為電視轉播已不再是最適合的媒介。」但接下來將以何種方式呈現秀,目前未有具體方案。
維密大秀過去是品牌的行銷萬靈丹,除了超模辣體,娛樂圈大咖如泰勒絲(Taylor Swift)、女神卡卡(Lady Gaga)、紅髮艾德(Ed Sheeran)都曾登台演出,儼然是超級時尚娛樂盛典。據資料顯示,要在大秀轉播中購買30秒廣告,至少得掏出約5500萬元台幣,從不對外販售的門票還曾熱炒到160萬元台幣,處處是話題。但如今維密盛世已去,品牌的改革之路著實是個大挑戰。報導:張家玲

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