不甘只是LINE好友 中信銀奮力搶5%

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出版時間:2018/11/09
中信銀搶佔LINE純網銀5%股權,希望進一步深耕LINE社群商機。資料照片
中信銀搶佔LINE純網銀5%股權,希望進一步深耕LINE社群商機。資料照片

【廖珮君╱台北報導】2016年底,LINE與中信銀合作發行LINE Pay聯名卡,對中信銀而言,這是在信用卡版圖上最重要的一役,中信銀想藉此LINE Pay聯名卡,力抗國泰世華銀,同時也是LINE跨足台灣、打開知名度的敲門磚。

關係友達以上戀人未滿

儘管LINE拓展台灣市場的第一個合作對象選擇了中信銀,但彼此並沒有股權投資關係,關係相當於「友達以上、戀人未滿」,是僅止於「牽手」的朋友。
LINE第二步發展LINE Pay,與一卡通公司發展了「LINE Pay一卡通」電支帳戶,更釋出30%的LINE Pay股權,分別由北富銀和聯邦銀投資20%及10%。
有了這層股權投資合作,意謂著北富銀、聯邦銀與LINE已經相互擁抱,走到「相戀」交往的地步,比中信銀只有信用卡發行的「牽手朋友」關係,當然更進一步。
因此當LINE Financial要轉投資成立LINE Bank時,自然得優先詢問過這兩家,已有股權投資、「戀人」身分的銀行,身為消金大行的北富銀,自然想拿下LINE Bank持股25%金融團隊的主導地位。

拿小股衝1900萬人社群

知情人士指出,中信銀說不緊張是假的,因為對LINE集團來說,擁有股東的「戀人」關係,當然更勝於「牽手」合作的朋友關係,如果要進一步掌握、深耕LINE的1900萬社群客戶,做未來銷售金融商品的潛在客群,當然只有「戀人」才有這個權利。
這也是為何中信銀寧可拿5%的小股,也要擠入LINE Bank,成為純網銀競標團隊的關鍵,因為中信銀知道,若沒有這層股東關係,那中信銀可能徹底失去了深耕LINE這1900萬社群生態圈的機會。
對中信銀而言,失去了第2階段的LINE Pay,只能「快速回防」,擠入第3階段的LINE Bank純網銀,才能繼續在網路市場上,佔有一席之地。


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